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微商除了卖货,这些新套路你绝对不知道!

时间:2017-05-23 11:23来源:网络整理 作者:顺时SEO 点击:次
最近还是很多人问我,微商要怎么做或者说想做微商,不知道卖什么好。说实话,对于这个问题,我好久没去思考了

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最近还是很多人问我,微商要怎么做或者说想做微商,不知道卖什么好。说实话,对于这个问题,我好久没去思考了。

两个原因,1、整个微商的趋势已经远去,微商行业已经进入了淘汰期,留下来的,一般都是比较正规化的团队或公司了。所以,与我交流,一般都是直接切入问题,很少还会问这样大而全或懵逼的问题。2、整个微商行业由于前期发展太过混乱,人们到现在为止都还是以防范讨厌的心理在看待微商,始终无法像淘宝电商一样进入正常的电子商务的销售模式,所以,我也逐步的远离了,不是太想与这个所谓坏名声的行业扯上太多的关系。

但是,既然我的公众号名字叫微电商之家,而且在内容方面,也写了起码300篇原创文章,转载的干货文章也起码有100篇的份上,我觉得,我还是需要与这个行业发生关系的。只不过,我会继续我的风格,继续我的原则,也就是希望看我文章,找我学习的人,能够向着良好的方向去发展。

所以,今天我想继续来聊聊有关微商的话题。有关到底怎么做微商的一些感想。

微商的类型有哪些?

首先,我们回想下,现在微商到底有哪些类别。根据我的观察,我将微商分为以下几个类型。

第一种,卖货型。纵观整个商业发展的轨迹,卖货是最原始,也是最本质的模式。所以,在微商这里,卖货也成了首选。这里说的卖货,是特指实体性的产品之类的,比如化妆品,食品等等实物。

在最初期,大家的初衷其实就是卖货,希望将产品卖出去,赚一些钱。所以,在2013年初之前,微商整个行业,还是算良好的,比较少的人在做这个事。然后卖的也比较诚实。在产品和服务方面,包括诚信度这块,都还算可以的。

第二种,卖脸型。对于这个类型,可能很多人不是太理解。如果非要说的清楚点,其本质还是卖货,这个货,有可能是虚拟的,也有可能是实物的。区别在于营销方式不一样。卖脸型模式,其实在QQ时代,在人人网时代就有了。当然了,转移到微商行业,是在微商发展的中期开始盛行的。也就是我们经常看到的头像是美女,朋友圈也是各种高大上的场景,包括美女帅哥啥的。

这一类型的模式,发展到现在,其实就是现在火热的网红。说到网红,大家现在应该也接受了,已经从之前的卖脸卖身的印象转化到卖视觉卖产品卖服务的阶段了。前端拼的是整个网红团队的运营策划能力,后端拼的是整个产品的供应链匹配能力。

第三种,卖资源型。对于这个类型,我是最看好的,也是最能够让人可以持续长久发展的。但是,真正做的好的,或者说愿意去做的人很少。尤其是处于微商底层的人,更不会有这样的思维去思考。

做资源型的生意,在淘宝电商时代就有了。最简单的理解,就是为卖家提供服务的一些公司或团队或个人。又比如现在的网红孵化器,其实也是整合资源的模式。将个体网红聚集在一起,通过规模化的培养,最终通过这些网红资源赚钱。而在微商这行,通过整合某个垂直类的微商,比如农特产品微商,通过助农行动来进行。一方面,积累了这些微商卖家资源,另外一方面,获得了在这个领域相关的影响力,进而更近一步的运营,最终产生价值。

第四种,卖虚拟型产品。其实,这类人群,可以归结在卖货的里面,为什么我会单独拎出来,因为我觉得,这个类型的一些产品,在诚信方面,要好过卖实物的。

怎么理解呢?我举个简单的例子吧。

在微商顶峰时期,大家的微信好友加来加去,好像都是微商,所以,需要把不精准的好友删了。一个一个的去删除,太麻烦了。所以,就有了删除好友的软件。当然了,这个软件不是微信官方的,在安全性方面,可能会有些担忧。到目前为止,我还在使用这类查找把你删除的人的软件,还没出现过安全问题。如果你信得过某个人或某个软件,在需要的时候,就会去购买了。购买之后,使用了这个功能,能够帮助你解决一些事情,应该就差不多了。又比如说,卖手机充值卡的,正常的售价可能是100元卖99元。微商朋友那里卖95元,这个反正需要,也没有任何风险,果断就买了。

所以,类似这样的行为,在微信上发生,其实本质上的逻辑,和我们打开淘宝去搜索关键词然后咨询下单收货类似。行为背后是冲着产品本身及优惠力度,包括产品使用功能去的。

第五种,卖梦想型。对于这种,大家应该很熟悉了。但凡做微商的,应该都经历过。或许我们之前都在疑惑,为什么有些人会去做传销。现在,我想你应该明白了。为了梦想啊。什么梦想?发财的梦想啊。

在微商这个链条里,很少有人能够通过单纯卖货发财的,所以,最终的结果都变成了卖梦想发财。这也是到目前为止,普通人都不待见微商的原因。

文章标题:微商除了卖货,这些新套路你绝对不知道!

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